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  • 业绩稳步提升 20家上市白酒企业财报解读|乐鱼网页登陆入口

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      20家上市白酒企業(yè)財報解讀

      業(yè)績(jì)穩步提升 增長(cháng)勢頭不減

      近期,A股上市白酒企業(yè)2023年財報已悉數發(fā)布。根據財報數據顯示,我們看到20家上市白酒企業(yè)財報整體表現良好,展現出強大增長(cháng)勢頭和發(fā)展韌性,在激烈的市場(chǎng)競爭下逆勢新生。

      ■ 整體韌性較強 行業(yè)分化加劇

      從財報整體來(lái)看,白酒行業(yè)展現出了較強的韌性和發(fā)展潛力。

      在統計期內,20家白酒企業(yè)合計實(shí)現營(yíng)業(yè)收入4092.43億元,同比增長(cháng)15.97%,白酒市場(chǎng)依然保持著(zhù)穩定的增長(cháng)態(tài)勢。其中,TOP5的白酒企業(yè)已經(jīng)突破300億門(mén)檻,貴州茅臺甚至已經(jīng)達到了1500億級別。五糧液、洋河股份、山西汾酒和瀘州老窖等企業(yè)的營(yíng)收也在持續增長(cháng)。

      在激烈的市場(chǎng)競爭格局下,白酒行業(yè)內日益呈現出明顯的梯隊化趨勢。已上市且白酒銷(xiāo)售額超百億的7家公司市場(chǎng)份額繼續拉升1.4%,頭部白酒企業(yè)占據了更多市場(chǎng)份額,其中貴州茅臺和五糧液作為行業(yè)的兩大巨頭,不斷拉開(kāi)與其他企業(yè)的距離。洋河股份和山西汾酒則緊隨其后,處于白酒行業(yè)第二梯隊。瀘州老窖雖然也在穩步增長(cháng),但在營(yíng)收上與前面幾家企業(yè)相比仍有一定差距。值得關(guān)注的是,今世緣2023年營(yíng)收達到了101億元,成功晉級白酒上市公司百億梯隊,市場(chǎng)競爭進(jìn)一步加劇。

      盡管大部分白酒企業(yè)實(shí)現了營(yíng)收和凈利潤的增長(cháng),但仍有部分酒企出現了虧損或凈利潤下滑的情況。在市場(chǎng)格局不斷變化環(huán)境下,皇臺酒業(yè)、金種子酒等由于品牌力不足、渠道拓展困難、行業(yè)周期性波動(dòng)等原因導致出現虧損或凈利潤下滑的情況。

      ■ 銷(xiāo)售費用拉升 合同負債降低

      從去年數據來(lái)看,白酒行業(yè)合同負債較2022年有所下降,銷(xiāo)售費用繼續提升,在不斷去產(chǎn)能的路上繼續提價(jià)增收。

      根據中國酒業(yè)協(xié)會(huì )的數據顯示,2023年,全國白酒行業(yè)實(shí)現總產(chǎn)量629萬(wàn)千升,同比下降5.1%;完成銷(xiāo)售收入7563億元,同比增長(cháng)9.7%;實(shí)現利潤總額2328億元,同比增長(cháng)7.5%。由此可以看出,白酒產(chǎn)業(yè)總體產(chǎn)量下降,但銷(xiāo)售收入和利潤總體上升。

      白酒存量競爭趨勢明顯,當今時(shí)代下,白酒企業(yè)需要更加注重品牌建設、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方面的創(chuàng )新,以應對日益激烈的市場(chǎng)競爭。同時(shí),企業(yè)也需要關(guān)注市場(chǎng)需求的變化,調整產(chǎn)品結構和營(yíng)銷(xiāo)策略,以適應消費者需求的多樣化。

      財報數據顯示,有17家白酒企業(yè)加大了對營(yíng)銷(xiāo)的投入,銷(xiāo)售費用有所提升。這反映了白酒企業(yè)在市場(chǎng)競爭中對于品牌建設和渠道拓展的重視,通過(guò)加大營(yíng)銷(xiāo)投入,企業(yè)可以進(jìn)一步提升品牌知名度和市場(chǎng)份額。

      從合同負債情況來(lái)看,上市酒企合同負債出現較2022年有所下滑,其中行業(yè)龍頭貴州茅臺合同負債也同比下滑8.70%。但仍有半數企業(yè)實(shí)現了合同負債增長(cháng),其中古井貢酒同比增速上漲69.5%,天佑德酒、水井坊、金徽酒也表現出了較好增速。

      “合同負債是企業(yè)市場(chǎng)號召力與渠道議價(jià)能力的重要體現,業(yè)績(jì)蓄水池下降,不僅與目前整個(gè)行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩有關(guān),還與大家對未來(lái)酒類(lèi)銷(xiāo)售分歧有關(guān)。目前,渠道打款意愿偏于謹慎,企業(yè)也在合理控制增速,這些都導致目前合同負債出現這樣的情況?!?/p>

      值得關(guān)注的是,洋河股份在銷(xiāo)售費用支出同比增長(cháng)28.9%,共支出53.87億元,而這其中廣告促銷(xiāo)費就占據了34.6億元,但營(yíng)業(yè)收入同比增長(cháng)僅為10.04%。

      反觀(guān)產(chǎn)品端,中高端酒和普通酒收入分別為285.38億元和39.5億元,同比增長(cháng)8.82%和20.7%,在銷(xiāo)售費用大大提升的情況下普通酒收入增速提升,但其高端酒增速顯著(zhù)放緩,2024年洋河股份宣稱(chēng)將堅定“雙名酒、多品牌、多品類(lèi)”的發(fā)展方向,力爭營(yíng)業(yè)收入同比增長(cháng)5%-10%,但在2023年合同負債情況卻下滑19.19%的情況下,洋河股份能否在承壓下實(shí)現持續增長(cháng)仍是未知數。

      ■ 存量競爭破局 需要全域思變

      “改變世界的方式不是適應現實(shí),而是通過(guò)創(chuàng )造現實(shí)”,存量競爭時(shí)代白酒行業(yè)應當立足產(chǎn)業(yè)鏈全域思變。

      白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛認為:“隨著(zhù)去年四季度與今年春節季的渠道恢復,以及企業(yè)的積極去庫存,市場(chǎng)供需平衡正在重新調整,白酒價(jià)格倒掛情況有所改善,但是除了茅臺五糧液老窖等頭部名酒,其他酒企的改善情況并不明顯,預計需要2024年全年去完善供給,消化庫存,刺激需求,從而實(shí)現價(jià)格的正?;??!?/p>

      在存量競爭時(shí)代,市場(chǎng)競爭日益激烈。白酒企業(yè)為了保持市場(chǎng)份額和增長(cháng)動(dòng)力,需要尋找新的增長(cháng)點(diǎn)。頭部酒企占據高端產(chǎn)品線(xiàn)市場(chǎng)份額情況下,年輕化策略或許可以幫助企業(yè)拓展年輕消費者市場(chǎng),增加銷(xiāo)售渠道和市場(chǎng)份額。

      隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展和時(shí)間的推移,年輕消費者逐漸成為消費主力軍。他們具有更高的消費能力、更強烈的消費意愿和更個(gè)性化的消費需求。白酒行業(yè)需要根據消費需求變化主動(dòng)出擊,這種主動(dòng)出擊意味著(zhù)全產(chǎn)業(yè)鏈的變革,尤其值得注意的應是由粗放式拓展渠道轉向有的放矢的精準營(yíng)銷(xiāo)。在數字化時(shí)代,社交媒體、短視頻等新媒體平臺成為品牌與消費者溝通的重要渠道,白酒企業(yè)可以利用這些新媒體平臺與年輕消費者建立更緊密的聯(lián)系,以更低成本卻更精準的方式提高品牌的曝光度和品牌影響力;與此同時(shí),還需要不斷創(chuàng )新和改進(jìn)產(chǎn)品,提高品質(zhì)和服務(wù)水平,以滿(mǎn)足消費者的需求和期望。

      肖竹青認為:“品牌的本質(zhì)是品牌擁有者的產(chǎn)品、服務(wù)或其它優(yōu)于競爭對手的優(yōu)勢能為目標受眾帶去同等或高于競爭對手的價(jià)值。其中價(jià)值包括:功能性利益、情感性利益。品牌的本質(zhì)是消費者心智資源站位和消費者心理價(jià)位預期?!?/p>

      除加強品牌建設搶占年輕消費群體心智外,在下沉細分市場(chǎng)上,或許還有較大增長(cháng)空間。根據肖竹青預測,2024年,各大酒廠(chǎng)未來(lái)或許會(huì )陸續推出物美價(jià)廉的口糧酒迎合需求。文/舒擎

      來(lái)源:北京晚報

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    發(fā)布于:北京市
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